À propos de Connektica
Basée à Toulouse et à Montréal, Connektica conçoit et développe des solutions logicielles SaaS dédiées à l’industrie spatiale et défense. Nos solutions combinent la numérisation des procédures d’assemblage, l’automatisation de tests (radiofréquence, environnementaux), l’analyse de données et le reporting automatisé incluant la vérification des critères d’assurance qualité.
Nos applications innovantes réduisent considérablement les coûts de production et les délais de développement de matériels complexes, tout en garantissant les plus hauts standards de qualité. Déjà présente au Québec et en Europe, Connektica agrandit son équipe pour soutenir sa croissance internationale.
Rôle : Sales Development Representative (SDR) – NewSpace & Deeptech (H/F)
Tu rejoindras notre équipe de Toulouse dans un contexte agile et innovant. En tant que premier point de contact, tu es le moteur de notre stratégie d’acquisition Outbound : tu ne te contentes pas de prendre des rendez-vous, tu inities des cycles de vente complexes en ouvrant des portes, en évangélisant notre solution et en générant des opportunités qualifiées auprès d’interlocuteurs ciblés (Directeurs Industriels, VP Engineering, Directeur Qualité) dans des secteurs exigeants.
Missions
- Prospection téléphonique intensive (Cold-calling) : Cibler, appeler et engager des prospects. Tu es à l’aise avec les KPIs de prospection (volume d’appels, taux de transformation, gestion des barrages).
- Conduite des RDV de Découverte : Mener les premiers échanges pour qualifier le besoin avec précision.
- Maîtrise méthodologique : Appliquer rigoureusement les méthodes de vente (BANT, MEDDIC) pour valider les opportunités, maîtriser l’entonnoir de conversion et verrouiller les «Next Steps».
- Transmission stratégique : Fournir aux Account Executives des leads hautement qualifiés et documentés.
- Utilisation d’outil CRM : Type Salesforce / Hubspot pour le suivi rigoureux du pipeline.
Profil & pré-requis
- Expérience : Une première expérience réussie en tant que BDR/SDR, avec une forte composante Cold-Calling , et qualification.
- Connaissance sectorielle : Tu comprends les enjeux de l’écosystème industriel (un background ou une forte appétence pour le Space et la Défense est un gros plus).
- Déplacements & Localisation : Disposé(e) à voyager pour des salons professionnels et à travailler en mode hybride (présence au bureau à Toulouse au moins 2 fois par semaine).
- Langues : Anglais et Français professionnels (contexte international).
Connaissances techniques
- Notions industrielles : Tu es familier(e) avec des notions telles que l’AIT (Assemblage, Intégration et Tests), le MRL (Manufacturing Readiness Level) et le TRL (Technology Readiness Level).
- Bonus : Notions ERP / PLM / MES.
Qualités et aptitudes recherchées
- Chasseur : Le démarchage physique sur salon et téléphonique est ton terrain de jeu favori.
- Résilient(e) : Le refus ne te fait pas peur, il te motive.
- Écoute Active & Synthèse : Capacité à capter les enjeux du prospect et à les restituer clairement.
- Auto-critique : Volonté constante d’analyser ses appels et d’optimiser son pitch.
Ce que nous offrons
Contrat : CDI à temps plein.
Rémunération : Package global (OTE) de 50 000 € à 58 000 € brut annuel (à valider selon profil).
Évolution : Poste évolutif vers un rôle d’Account Executive (AE).
Protection sociale : Mutuelle d’entreprise de qualité (Swisslife)
Cadre de travail : Bureaux modernes à Toulouse (présence 2 fois par semaine minimum), ambiance dynamique et déplacements réguliers sur salons professionnels.
Transport : Prise en charge des frais de transport en commun (50 %)
Etapes de recrutement
Suite à la présélection des candidats :
- 1er entretien avec les RH
- 2ème entretien de découverte avec le Head of Sales.
- 3ème entretien technique (mise en situation), en présentiel dans nos locaux de Toulouse
- Entretien final avec le CEO, le Head of Sales & les RH
Contact
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