À propos de Connektica
Basée à Toulouse et à Montréal, Connektica conçoit et développe des solutions logicielles SaaS dédiées à l’industrie
spatiale et défense. Nos solutions combinent la numérisation des procédures d’assemblage, l’automatisation de tests
(radiofréquence, environnementaux), l’analyse de données et le reporting automatisé incluant la vérification des critères
d’assurance qualité.
Nos applications innovantes réduisent considérablement les coûts de production et les délais de développement de
matériels complexes, tout en garantissant les plus hauts standards de qualité. Déjà présente au Québec et en Europe,
Connektica agrandit son équipe pour soutenir sa croissance internationale
Rôle
Vous rejoindrez l’équipe de Toulouse en tant qu’Account Executive (AE) et jouerez un rôle pivot dans le développement commercial de Connektica en Europe.
Vous travaillerez en direct avec le directeur des ventes pour bâtir le pipeline, conclure des transactions et améliorer si nécessaire le processus de vente.
Responsabilités
- Détecter les opportunités : Détecter les signaux du marché, cibler les comptes clés, mener des campagnes de prospection et assurer le suivi post-salons professionnels pour atteindre vos objectifs.
- Générer votre pipeline : Créer vos propres opportunités (outbound, événements) en complément des pistes générées par le marketing et d’un SDR.
- Exécuter le processus de vente : Cartographier les décideurs et les influenceurs sur vos comptes cibles. Suivre votre activité, votre pipeline et vos prévisions avec précision.
- Capturer et partager les données : Notre vitesse d’apprentissage est liée à notre succès. Vous devrez partager chaque semaine vos observations terrain avec la direction (CRM : HubSpot).
- Contribuer à l’amélioration des processus : Donner son feedback sur les processus actuels et proposer des améliorations grâce à des illustrations terrains concrètes.
Qualifications requises
- Expérience : Plus de 5 ans d’expérience en ventes complexes B2B dans le secteur spatial et/ou Défense. Vous avez déjà bâti un pipeline, mené le processus de vente et closé des deals en autonomie. Une expérience en vente de logiciel serait un plus.
- Bilinguisme : Maîtrise parfaite du français et de l’anglais (oral et écrit).
- Mobilité : Capacité à voyager 20 % du temps.
Compétences et expériences
Indispensables :
- Culture de la méthodologie : Maîtrise des cadres de qualification (ex : MEDDPICC, MEDDIC ou BANT) et discipline pour les appliquer au quotidien.
- Gestion du cycle complet : Succès démontré dans la gestion de l’entonnoir de vente, de la prospection à froid jusqu’à la signature.
- ADN Startup : Expérience dans un environnement mouvant et agile nécessitant une amélioration continue de ses activités.
Atouts majeurs :
- Expertise industrielle : Expérience en Aérospatiale & Défense, fabrication de haute technologie ou SaaS industriel (Industrie 4.0).
- Marché PME & Mid-Market : Capacité à naviguer dans les cycles de décision spécifiques des PME et ETI industrielles.
Compétences et aptitudes
- Curiosité technique : Capacité à parler le langage d’un PDG comme celui d’un ingénieur radiofréquence. Vous traduisez des fonctionnalités logicielles complexes en valeur d’affaires claire.
- Chasseur résilient : Vous vous épanouissez dans l’ambiguïté. Vous n’attendez pas le manuel marketing, vous l’écrivez. Vous êtes à l’aise avec la prospection proactive.
- Reporting marché : Vous ne vous contentez pas de vendre ; vous écoutez les besoins du marché pour orienter l’équipe Produit.
Ce que nous offrons
- Impact stratégique : Participez à l’amélioration du modèle de vente et à son évolution. Travaillez et vendez proche des fondateurs et des prises de décisions.
- Rémunération de « Chasseur » : Salaire de base compétitif + structure de commissions non plafonnée conçue pour récompenser la performance.
- Flexibilité et Culture : Mode de travail hybride dans un environnement agile à forte croissance (Axe Montréal/Toulouse).
Contact
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