À propos de Connektica
Connektica est une startup en forte croissance, implantée à Montréal et à Toulouse, qui conçoit et développe des solutions SaaS dédiées aux industries aéronautique et défense.
Notre mission est d’accompagner ces acteurs industriels dans leur croissance, sans investissements massifs en infrastructures, outillage ou main-d’œuvre.
Nous recherchons des profils ambitieux, motivés par la performance commerciale et l’innovation technologique.
L’opportunité
Nous recrutons notre Founding Account Executive, un rôle stratégique au cœur de la construction de notre moteur Go-To-Market.
Il ne s’agit pas d’un poste d’AE classique. Vous travaillerez directement avec les fondateurs et le Head of Sales pour générer du pipeline, conclure des ventes et poser les bases d’un processus commercial structuré et reproductible.
Vos responsabilités
Développement commercial
- Construire et piloter votre propre portefeuille pour atteindre vos objectifs : stratégie de territoire, ciblage comptes, campagnes outbound, suivi des salons professionnels.
- Générer votre propre pipeline (outbound, événements), en complément des opportunités marketing.
Exécution du processus de vente
- Appliquer rigoureusement le playbook commercial.
- Suivre avec précision vos activités, votre pipeline et vos prévisions.
- Qualifier et faire progresser les opportunités selon une méthodologie structurée.
Contribution stratégique
- Documenter et partager l’ensemble des informations clés marché dans HubSpot. Notre capacité d’apprentissage conditionne notre croissance.
- Collaborer avec l’équipe fondatrice et le Head of Sales pour concevoir et tester les premières motions commerciales reproductibles (processus, assets, playbooks).
Profil recherché
- Minimum 3 ans d’expérience en closing B2B SaaS ou vente de technologies complexes. Vous avez construit votre pipeline et porté un quota.
- Approche structurée : maîtrise des frameworks de qualification (MEDDPICC ou équivalent).
- Curiosité technique : capacité à comprendre des workflows complexes et à traduire la valeur pour des dirigeants, ingénieurs et opérationnels dans l’aéronautique et la défense.
- Autonomie et résilience : vous évoluez avec aisance dans l’ambiguïté et prenez l’initiative.
- Bilingue français / anglais (écrit et oral).
- Disponibilité pour des déplacements (environ 20 %).
Atouts supplémentaires
- Expérience dans l’aéronautique, la défense, l’industrie manufacturière ou les technologies industrielles.
- Expérience auprès de PME ou mid-market.
Ce que nous proposons
- Un rôle fondateur avec un fort impact stratégique.
- Une trajectoire d’évolution vers des responsabilités élargies à mesure que l’entreprise grandit.
- Rémunération attractive : fixe compétitif + variable orienté performance.
- Organisation hybride.
- Collaboration directe avec des dirigeants expérimentés.
- Une équipe engagée, exigeante et ambitieuse.
Intéressé(e) ?
Pour postuler, envoyez votre candidature à hiring@connektica.com